
Мужчина, 41 год, родился 10 августа 1975

Проживает: Тверь
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, не готов к командировкам

Желаемая должность и зарплата
Территориальный менеджер
Продажи

• FMCG, Товары народного потребления
• Дистрибуция
• Алкоголь

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

50 000
руб.

Опыт работы — 7 лет 11 месяцев
Декабрь 2013 —
настоящее время
2 года 10 месяцев

ОРИМИ ТРЭЙД, ООО
Россия, www.orimitrade.ru

Региональный супервайзер по продажам
Должностные обязанности и достижения: 1. Руководить работой подчиненных сотрудников,
разрабатывать планы работы, организовывать работу сотрудников, осуществлять проверку
своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проводить оценку
результативности работы;
2. Выявлять потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению
представленности продукции Компании у действующих партнеров, а также по налаживанию
деловых отношений с новыми клиентами;
3. Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с
основными конкурентами) на курируемой территории;
4. Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж, готовить и
проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж;
5. Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий,
заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж
продукции на закрепленной территории;
6. Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения
закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках торговых
точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях;
7. Обеспечивать своевременный возврат денежных средств, не допускать возникновения
просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов, обеспечивать с этой
целью весь необходимый документооборот, включая проведение сверок, дублирование
утерянных клиентом документов;
8. Организовывать работу команды ЭТП и осуществлять регулярный контроль над их работой,
выполнять самому и отслеживать соблюдение торговыми представителями требований по
охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии,
правилам внутреннего трудового распорядка, выполнению плана работ, поддерживать
дисциплину труда;
9. Заниматься регулярным обучением в полях ЭТП стандартам работы;
10. Обеспечивать выполнение командой ЭТП планов продаж, параметров дистрибуции
продукта;
11. Регулярно обновлять и оптимизировать планы маршрутов ЭТП согласно стандартам работы
ЭТП;
12. Контролировать выполнение ЭТП своих должностных обязанностей, на основе полученных

Резюме обновлено 20 августа 2016 в 09:08

[image: image0.png]

данных готовить решения о поощрениях или взысканиях;
13. Информировать сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о
сроках и деталях промо-мероприятий, проводимых на курируемой территории.

Июль 2012 —
Декабрь 2013
1 год 6 месяцев

ВЕЛА, ООО
Тверь

Начальник отдела областных продаж
и достижения            1. Руководить работой подчиненных сотрудников, разрабатывать планы
работы, организовывать работу сотрудников, осуществлять проверку своевременности и
качества выполнения, возложенных на них функций и проводить оценку результативности
работы;
2. Выявлять потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению
представленности продукции Компании у действующих партнеров, а также по налаживанию
деловых отношений с новыми клиентами;
3. Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с
основными конкурентами) на курируемой территории;
4. Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж, готовить и
проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж;
5. Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий,
заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж
продукции на закрепленной территории;
6. Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения
закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках торговых
точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях;
7. Обеспечивать своевременный возврат денежных средств, не допускать возникновения
просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов, обеспечивать с этой
целью весь необходимый документооборот, включая проведение сверок, дублирование
утерянных клиентом документов;
8. Организовывать работу команды ЭТП и осуществлять регулярный контроль над их работой,
выполнять самому и отслеживать соблюдение торговыми представителями требований по
охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии,
правилам внутреннего трудового распорядка, выполнению плана работ, поддерживать
дисциплину труда;
9. Заниматься регулярным обучением в полях ЭТП стандартам работы;
10. Обеспечивать выполнение командой ЭТП планов продаж, параметров дистрибуции
продукта;
11. Регулярно обновлять и оптимизировать планы маршрутов ЭТП согласно стандартам работы
ЭТП;
12. Контролировать выполнение ЭТП своих должностных обязанностей, на основе полученных
данных готовить решения о поощрениях или взысканиях;
13. Информировать сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о
сроках и деталях промо-мероприятий, проводимых на курируемой территории.

Июнь 2011 — Март
2012
10 месяцев

ООО Объединенные Кондитеры
Тверь

Супервайзер областных продаж
Должностные обязанности и достижения: 1. Руководить работой подчиненных сотрудников,
разрабатывать планы работы, организовывать работу сотрудников, осуществлять проверку
своевременности и качества выполнения, возложенных на них функций и проводить оценку
результативности работы;
2. Выявлять потенциальные возможности по увеличению объемов продаж и расширению
представленности продукции Компании у действующих партнеров, а также по налаживанию
деловых отношений с новыми клиентами;
3. Изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции (в сравнении с

   •  Резюме обновлено 20 августа 2016 в 09:08



основными конкурентами) на курируемой территории;
4. Разрабатывать или участвовать в разработке программ стимулирования продаж, готовить и
проводить презентации клиентам программ стимулирования продаж;
5. Осуществлять контроль за реализацией бизнес-планов и коммерческих условий,
заключаемых соглашений, договоров и контрактов, направленных на развитие продаж
продукции на закрепленной территории;
6. Проводить переговоры с ответственными лицами клиентов и добиваться увеличения
закупок продукции Компании, увеличения мест под продукцию Компании на полках торговых
точек клиентов на наиболее выгодных для Компании условиях;
7. Обеспечивать своевременный возврат денежных средств, не допускать возникновения
просроченной дебиторской задолженности свыше установленных лимитов, обеспечивать с этой
целью весь необходимый документооборот, включая проведение сверок, дублирование
утерянных клиентом документов;
8. Организовывать работу команды ЭТП и осуществлять регулярный контроль над их работой,
выполнять самому и отслеживать соблюдение торговыми представителями требований по
охране труда, технике безопасности, пожарной безопасности, производственной санитарии,
правилам внутреннего трудового распорядка, выполнению плана работ, поддерживать
дисциплину труда;
9. Заниматься регулярным обучением в полях ЭТП стандартам работы;
10. Обеспечивать выполнение командой ЭТП планов продаж, параметров дистрибуции
продукта;
11. Регулярно обновлять и оптимизировать планы маршрутов ЭТП согласно стандартам работы
ЭТП;
12. Контролировать выполнение ЭТП своих должностных обязанностей, на основе полученных
данных готовить решения о поощрениях или взысканиях;
13. Информировать сотрудников обо всех изменениях ассортимента, стандартов выкладки, о
сроках и деталях промо-мероприятий, проводимых на курируемой территории.

Август 2008 — Май
2011
2 года 10 месяцев

ЗАО Пивоварня Москва-Эфес
Специалист по развитию продаж
Должностные обязанности и достижения: 1. Анализ позиции Компании на рынке

 Устанавливать, поддерживать и развивать деловые отношения в определенном
руководителем канале сбыта (с торговыми точками на определенной руководителем
территории).

 Собирать и анализировать информацию, касающуюся продажи продукции в определенном
руководителем канале сбыта.

 Оценивать потенциальные возможности увеличения объемов продаж, разрабатывать и
предлагать варианты улучшения показателей эффективности деятельности

 Отслеживать основные показатели деятельности клиентов.
 Осуществлять обучение торговыми представителями дистрибьюторов в соответствии с

требованиями Компании по организации данного процесса.
 Контролировать и руководить процессом работы с клиентами. Улучшать бизнес процессы,

влияющие на продажи.
 Контролировать и совершенствовать использование оборудования Компании в торговых

точках дистрибьюторов.
 Анализировать соответствие цен дистрибьюторов ценовой политике Компании в торговых

точках и принимать меры для устранения фактов выявленных нарушений.
 Следить за качеством работы всех подразделений Дистрибьютора, влияющих на

своевременное и полное выполнение заказов Клиентов. Принимать меры для улучшения
процессов

2. Руководство региональными торговыми представителями
 Руководить работой торговых представителей и торговым персоналом дистрибьюторов в

рамках установленной руководителем стратегии развития региона и на определенной им
территории.

   •  Резюме обновлено 20 августа 2016 в 09:08



 Разрабатывать маршруты посещения торговых точек и осуществлять их оптимальное
распределение между торговыми представителями дистрибьютора в соответствии с
установленными руководителем стандартами по количеству посещений и клиентской базе.

 Контролировать своевременность посещения торговых точек торговыми представителями
дистрибьютора.

 Готовить и проводить переговоры с клиентами, направленные на улучшение
представленности продукции Компании в торговых точках.

 Разрабатывать и воплощать программы по улучшению видимости и представленности
продукции в торговых точках на указанной руководителем территории.

 Обеспечивать выполнение торговыми представителями дистрибьютора всего комплекса
мероприятий по работе с торговыми точками.

 Готовить предложение по индивидуальным целям, выставляемым торговым
представителям дистрибьютора, согласовывать его с руководителем и руководить процессом их
выполнения.

 Своевременно и в полном объеме предоставлять отчеты по организации продаж и ситуации
на территории и в торговых точках.

 Следить за полным и качественным ведением отчетной документации торговым
представителем дистрибьютора, разрабатывать и внедрять новые формы контроля за
качеством работы торговых представителей.

 Развивать торговых представителей для повышения их профессионального уровня,
планировать и проводить полевое обучение торговых представителей с периодичностью,
утвержденной руководителем.

 Планировать и проводить с утвержденной руководителем периодичностью аудиты торговых
точек с целью определения качества работы торговых представителей.
3. Другие обязанности

 Аккуратно, в полном объеме и в установленные руководителем сроки подготавливать и
предоставлять любую запрашиваемую информацию, касающуюся осуществления продаж
продукции Компании.

Образование
Высшее

2001 Современная гуманитарная академия, Москва
юридический, Юриспруденция

Тесты, экзамены
2009 Базовые навыки продаж

ЗАО Пивоварня Москва-Эфес, продажи

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной

Английский — базовые знания

Навыки  Традиционная розница      работа с текущей базой клиентов 
 Продажи через дистрибьюторов      Современная розница 
 Работа с дебиторской задолженностью      Аналитика продаж 
 Поиск и привлечение клиентов      HoReCa 

Дополнительная информация

   •  Резюме обновлено 20 августа 2016 в 09:08



Обо мне ответственность, хорошие коммуникабельные способности,

умение работать в команде.
Хобби-занятия спортом(Пауэрлифтинг-кмс)

   •  Резюме обновлено 20 августа 2016 в 09:08


